في كتابها الجديد لعبة الثقة (Viking، © 2016) ، تصف عالمة النفس ماريا كونيكوفا التكتيكات التي يستخدمها المحتالون الناجحون لدفع الناس إلى الوقوع في فخ مخططاتهم. في المقتطف المعدّل التالي ، تشرح كونيكوفا كيف يمكن بسهولة إقناع الأشخاص الأكثر تشككًا بالاعتقاد بأكاذيب غريبة.
تبدأ لعبة الثقة بعلم النفس البشري الأساسي.
من وجهة نظر الفنان ، فإن السؤال يتعلق بالتعرف على الضحية (البدن): من هو ، ماذا يريد ، وكيف يمكنني اللعب على تلك الرغبة لتحقيق ما أريد؟ إنها تتطلب خلق التعاطف والعلاقة (المسرحية): يجب وضع أساس عاطفي قبل اقتراح أي مخطط ، وأي لعبة تبدأ في التحرك. عندها فقط ينتقل إلى المنطق والإقناع (الحبل): المخطط (الحكاية) ، الدليل والطريقة التي سيعمل بها لصالحك (المُقنع) ، عرض الأرباح الفعلية. و مثل ذبابة تم اصطيادها في شبكة عنكبوت ، فكلما كافحنا ، أصبحت أقل قدرة على تخليص أنفسنا (الانهيار).
بحلول الوقت الذي تبدأ فيه الأمور في الظهور بشكل مشبوه ، نميل إلى أن نكون مستثمرين للغاية ، عاطفيًا وجسديًا في كثير من الأحيان ، بحيث نقوم بمعظم الإقناع بأنفسنا. قد نختار حتى زيادة مشاركتنا بأنفسنا ، حتى مع تحول الأمور جنوبًا (الإرسال) ، حتى أنه بحلول الوقت الذي نكون فيه مجزرين تمامًا (اللمسة) ، فإننا لا نفعل ذلك تمامًا تعرف ما الذي أصابنا. ال مع الفنان قد لا تحتاج حتى إلى إقناعنا بذلك التزام الصمت (النفخ والإصلاح) ؛ نحن على الأرجح لن نفعل ذلك أنفسنا. فنحن ، بعد كل شيء ، أفضل المخادعين لأذهاننا. في كل خطوة من اللعبة ، يرسم المحتالون من مجموعة أدوات لا نهاية لها على ما يبدو طرق التلاعب بإيماننا. وكلما أصبحنا أكثر التزامًا ، مع كل خطوة نمنحهم المزيد من المواد النفسية للعمل معهم.
لقد سمع الجميع مقولة 'إذا كان يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك'. أو قريبه المقرب 'لا يوجد شيء اسمه وجبة غداء مجانية'. ولكن عندما يتعلق الأمر بأنفسنا ، فإننا نميل إلى التمسك بذلك 'على الأرجح'. إذا بدا الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فهو كذلك - ما لم يحدث لي ذلك. نحن نستحق حظنا السعيد. أنا أستحق استراحة فنية كبيرة ؛ لقد عملت في صالات العرض طوال حياتي وكان هذا قادمًا. أنا أستحق الحب الحقيقي. لقد كنت في علاقات سيئة لفترة كافية. أستحق عوائد جيدة على أموالي ، بعد طول انتظار ؛ لقد اكتسبت خبرة كبيرة على مر السنين. إن عقلية 'أفضل من أن تكون حقيقية' و 'أنا أستحق' ، للأسف ، متناقضة ، لكننا نظل عمياء عن التوتر عندما يتعلق الأمر بأفعالنا والقرارات. عندما نرى أشخاصًا آخرين يتحدثون عن صفقتهم المذهلة أو عن ثروتهم الطيبة ، ندرك في الحال أنهم كانوا مأخوذ من مصاصة. ولكن عندما يحدث ذلك لنا ، فأنا محظوظ فقط تستحق منعطفا جيدا.
نحصل أيضًا على رضا فريد من التفكير في أنفسنا غير معرضين للخطر. من لا يستمتع بإلقاء نظرة غير مشروعة على حياة العالم السفلي - والرضا بمعرفة ذلك العجوز الذكي ستكون أكثر ذكاءً من كل ذلك ، يمكنك أن تضحك على النسغ المسكين الذي وقع في شيء واضح جدًا ولا يزال آمنًا مع العلم أنك أكثر حرصا ودهاء وأكثر تشاؤما وتشككا؟
ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالخداع ، يكون الجميع ضحية محتملة. على الرغم من يقيننا العميق في مناعتنا - أو بالأحرى بسببها - نحن الكل لأنها تقع. هذه هي عبقرية الفنانين الذين يتمتعون بالثقة الكبيرة: فهم ، حقًا ، فنانون - قادرون على التأثير حتى على أكثر الخبراء تميزًا بسحرهم المقنع. لم يعد عالم فيزياء الجسيمات النظرية أو الرئيس التنفيذي لاستوديو هوليوود كبير معفيًا أكثر من متقاعد من فلوريدا يبلغ من العمر ثمانين عامًا ، والذي يوقف دون ذنب مدخراته التقاعدية مقابل استثمار لا يفوتك لا يتحقق أبدًا. من المرجح أن يسقط المستثمر الذكي في وول ستريت للخداع مثل مبتدئ السوق ، المدعي العام الذي يشكك في دوافع لقمة العيش ، من المرجح أن يستسلم مثل جارك الساذج المجاور الذي يفكر البصل يطبع أخبار حقيقية.
هم قد يقع من أجله. أنت؟ مطلقا.
